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Apr 7, 2026
Vendedor Millonario de Amazon Revela | 5 Errores que te Impiden Facturar + 3 Millones en Amazon
Vendedor Millonario de Amazon Revela | 5 Errores que te Impiden Facturar + 3 Millones en Amazon
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Hola, chicos, bienvenidos a todos. El día de hoy tenemos a Jordi, eh... O sea, ¿cuál es tu apellido realmente? Cascan. Es que como veo que tienes Jordi E Vivo. Sí. Pues a ver, te explico.
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Jordi E Vivo sale de que, eh, yo empecé como, pues, Emprendimiento Vivo y lo veía muy largo y dije: "Bueno, pues, eh, pues Jordi de, de Vivo". Y así, así se ha quedado, pero mi apellido es Cascan.
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Vivo de Emprendimiento Vivo, ¿no? Ah, está guay, está guay. Eso es. Bueno, voy a, voy a empezar de nuevo, ¿eh?
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[música introductoria] Sí. Hola, chicos, bienvenidos a un nuevo vídeo.
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El día de hoy estamos con Jordi E Vivo y vamos a ver cinco errores que no debes cometer en tu negocio de Amazon si quieres llegar a unas facturaciones grandes.
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En este caso, Jordi ya factura más de tres millones al año vendiendo en Amazon. Y nada, Jordi, preséntate un poco aquí a la comunidad de Mentores Libertad. Bueno, pues mi, mi nombre es Jordi Cascan. Em,
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me dedico a vender en Amazon desde hace cuatro años, justo dentro de nada, hará cuatro años. Y bueno, pues empecé probando, como hace cuatro años no había tanta información a lo mejor como, como está habiendo ahora o...
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En Estados Unidos sí, pero en España no había tanto. Y bueno, pues empecé, empecé probando porque un familiar quería meterse en Amazon y, y bueno, pues me puse a ayudarle.
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Eh, justo había tenido la suerte de haber vivido en Estados Unidos un tiempo y me puse a hacerme, a verme vídeos de, de gente-- bueno, pues buscaba en YouTube cómo vender en Amazon.
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En España no, no, no salía prácticamente nada. Y pues empecé a buscar vídeos, eh, de peña estadounidense, a buscar y dije: "Ostras, aquí". Y nada, eh, al poco tiempo me di cuenta que, que esto tenía un potencial brutal.
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Y, y nada, pues abrí mi propia empresa y,
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y mi proceso fue, pues empezar a vender yo, y pero también como, pues al principio no tenía muchos ingresos y demás, y quería seguir aprendiendo diferentes nichos, también ayudar a diferentes empresas a, eh, pues lanzar sus productos en Amazon y, y demás.
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Ahora mismo no me dedico a eso porque no es tan rentable como, pues sacar tus propios productos por el tiempo de inversión que lleva. Em, y, y bueno, pues, pues aquí estoy en, pues,
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los últimos doce meses, em, solo vendo en Europa y, pues ha habido una facturación de tres coma cincuenta y cinco millones y- Increíble. Pues a seguir creciendo. La verdad, me gustaría haber llegado a cuatro.
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Eh, era un, un propósito que, que tenía para 2023, pero bueno, eh, entrará para 2024, pues con Estados Unidos, una ni-- una nueva línea de, de productos que estamos sacando y demás.
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Así que, pues bueno, mmm, vamos hacia adelante, mucho trabajo.
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Me-- hay algo que dices que es superinteresante que es lo, lo de, o sea, ya-- que no es como que tan rentable ayudar a otras empresas que hagan sus productos, que es mejor hacerlos tú, ¿no? Mhm. No sé qué opinas de esto.
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O sea, me, me voy a atrever a preguntarte porque- Pues a ver, eh, mi opinión es la siguiente. Eh, creo que, pues para empezar,
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eh, bueno, para empezar, digamos, el primer año es factible, siempre y cuando yo lo combinaría con mi tienda propia, por supuesto. Em, básicamente, porque al final estás probando con co-cosas de otros.
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Eh, punto positivo, pues no tienes que invertir. Eh, varios puntos negativos, porque creo que hay más de uno, que realmente no tienes la experiencia como para poder asesorar suficientemente bien normalmente.
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Pero bueno, normalmente suele ser más experiencia que el pro-- la propia persona que está, que tiene ahí la, la, pues la empresa en Amazon y no, y no sabe muy bien cómo, cómo funciona esto.
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Pero vamos, a nivel, eh, rentabilidad, eh, pues me llegaba mucha gente que se pensaba que Amazon era subir un producto, no hacer nada, eh, y, y empezar a vender como loco, porque eso lo habían escuchado por ahí.
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Pues, eh, todo no se vende en Amazon. Es decir, como yo digo, latas de mejillones sí, se van a ven-- se venden mucho, eh, en el mercado, pero es que nadie las compra en Amazon y yo la demanda no me la puedo inventar.
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O si tu producto, si la mayoría de tus productos de tus competidores venden a veinte euros, si tú vendes a cuarenta, pues magia tampoco se puede hacer.
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O sea, por, eh, te van a salir pues unos costes de, de PPC brutales o no te va a comprar ni Cristo. Entonces, eh, no todo vale para Amazon. Entonces, llega mucha gente pensando que es una cosa, eh...
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Y claro, pues o bien cliente descontento o bien le dices: "Oye, que no, que no te salen los números y has hecho un trabajo para nada, ¿no?, al final". Entonces, el modelo de negocio, pues habría que verlo, pero
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es un poco, mmm, trabajo para la poca repo-- bastante trabajo para la poca recompensa que realmente, eh, llegas a tener.
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Y, y también yo al final diría que eres como un empleado de esa empresa que tendrá sus productos, tendrá su infraestructura y al final tú eres como el empleado que le está dando un servicio.
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O sea, no estás como tal construyendo tú un negocio en Amazon, sino que estás construyendo el negocio de alguien más- Por supuesto. En Amazon. Por supuesto.
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De varias, bueno, puedes hacer no, no solo de una, pero de varias. No obstante, aprendes mucho, ¿vale?
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Con eso quiero decir que yo no me arrepiento de nada, que yo lo he hecho y, eh, pues bueno, tocas muchos nichos, aprendes mucho sobre cómo fun-- entiendes que muchos nichos son distintos y demás, y, y creo que es una solución inicial.
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Pero bueno, es que claro, eh, mmm, lo que puedes llegar a evolucionar un negocio propio de Amazon es imposible que lo hagas con este tipo de negocios. Es como, es como,
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eh, yo anteriormente hacía wholesale en Estados UnidosY es verdad que hubo un momento, porque estaba con mi padre y hubo un momento que hacíamos buena facturación, pero yo me di cuenta de que eso no era como, o sea, no era como tuyo propio.
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De momento, yo se-- yo veía que había otras personas vendiendo el mismo producto que yo y tenía que competir por precio y tal, y a lo mejor todo el...
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O sea, a lo mejor me metía todo un mes para encontrar tres productos y luego a la semana tenía diez personas más bajándome el precio y compitiendo con ellos. Eso es. O sea, es superagresivo.
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A lo mejor yo cuando empezaba el producto compraba quinientas unidades y tenía un veinte por ciento de margen, a la semana tenía un cinco por ciento. Imagínate el ramse que se arma ahí cuando hay muchos vendedores.
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Pero bueno, Jordi, cuéntame cuál es ese primer error que cometen las personas para no llegar a escalar su negocio, eh, a millones de dólares o euros. Pues
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realmente los errores como que los voy a ir, eh, encadenando, ¿vale? Porque son como puntos, pero que van muchos encadenados, ¿vale? Y, y voy a empezar por el delegar, ¿vale? Em,
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la típica, la, la típica, el típico estigma de: "Bueno, es que nadie lo va a hacer mejor que yo. O sea, esto lo sé hacer yo, pero y si se lo digo a alguien de hacerlo, no lo va a hacer como yo quiero", y demás.
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Eh, eso no permite avanzar, ¿vale? Em, por lo que delegar no solo es duro a nivel mental, de dejar que otra gente haga ciertas cosas, sino que hay que crea-- hay que crear procesos
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y crear procesos es difí-- es difícil, ¿vale? Eh, con esto quiero decir de que llega un punto que, bueno, pues el día tiene veinticuatro horas, tienes que dormir pues siete, ocho horas o seis o las que sean.
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Eh, pues digo, pues los fines de semana o al menos un día tienes que descansar y demás, que puedes no descansar durante un mes, dos meses, pero luego te quemas, ¿vale?
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O sea, tienes que vivir tu vida y, y si no delegas es imposible.
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O sea, si tienes que contestar a los mensajes de, de, de la gente que, pues te escribe en Amazon, eh, hacer absolutamente todos los pedidos, seguir buscando nuevos productos, seguir buscando financiación, que luego hablaremos de esto, llevar un control del stock, etc., eh, pueden parecer muy pocas cosas.
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No, no, pero conforme se van acumulando los productos, se van acumulando las cosas y demás, em, se vuelve muy complejo y muy duro. Entonces, mi recomendación es empezar a delegar, mmm, bastante pronto.
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Con bastante digo, pues bueno, una vez se están haciendo, eh, trescientos mil al año o así, ya, pues, pues, pues ciertas...
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Porque tenemos la facilidad hoy en día de poder contratar a gente por horas de prácticamente cualquier idioma, eh, a, pues a unas, unas tarifas relativamente buenas de, de a nivel asistentes virtuales y yo lo recomiendo cien por cien.
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Y empezar a entender cómo funcionan los procesos.
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Una cosa que yo, eh, le digo a la gente con la que trabajo y pues la gente que me pregunta por asesoramiento y demás es: cógete una semana entera o dos semanas enteras, escribe todas las tareas que haces y después de dos semanas, mira a ver cuáles repites todos los días y qué podrías escribir un proceso para hacerlas.
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Y entonces eso es lo que puedes delegar y empieza a hacer, em, empieza a, eh, redactar ese proceso para que otra persona lo pueda hacer por ti.
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Jordi, ¿cuál, cuál fo-- cuál tú dirías que fue esa pri-- esa primera tarea que tú delegaste?
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Porque a mí me, a mí me pasa que a veces yo me siento y digo: "Esto no lo quiero hacer, voy a pagar a alguien pa-- para que me lo haga".
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Por ejemplo, el tema de las imágenes y todo ese, todo eso, ya yo, yo no lo hago, eso.
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Antes yo usaba Canva y yo hacía incluso mis propias infografías, pero ya digo: "Buah, no, voy a pagar por esto y ya está, que alguien me lo va a hacer mucho mejor".
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Además que en Amazon es muy, muy importante el tema de las infografías, las fotos y demás. Pero a veces yo digo: "Bueno, eh, ¿qué proceso, qué proceso delego?"
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¿Cuál fue ese, ese primer proceso, por decir así, que tú dijiste: "Bueno, ya yo no lo voy a hacer, que lo haga alguien más"? Pues hubieron varios, ¿no?
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O sea, eh, obviamente, la-las imágenes, pero ya no solo a nivel de delegar porque, em, pues porque no tengo tiempo, sino porque es que una persona experta en, mmm, hacer eso lo va a hacer mil veces mejor que yo.
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Eso y la mayoría de cosas, ¿vale? Pero bueno, concretamente eso, que es tan importante, pues no hay color. Y pues en la tasa de conversión, la tasa de clics se nota.
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Y luego, una de las cosas que no digo a la gente que lo re-- que lo, que lo delegue antes, pero me cayó, pues, pues del cielo, por así decirlo, y es-- fue todo el tema, eh, a nivel contable, ¿vale?
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Em, justo yo trabajo con mi madre, mi, mi madre, pues lleva contabilidad, pues en otras empresas y demás, y pues me empezó a ayudar con todo el tema de contabilidad, porque llevamos muy bien, pues todo el stock, que luego hablaré de ello, el tema financiero y demás.
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Entonces, mi madre, pues como controlaba software de esto, eh, lo empezó a llevar ella. No obstante, es algo que normal-- no se suele delegar tan rápido, ¿vale? Es-- fue caído del cielo.
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Realmente, lo primero que yo decidí dar el paso grande fue, eh, para contestar mensajes. Estaba cansado de contestar mensajes todos los días.
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O sea, porque cuando empiezas a tener un volumen, porque Amazon FBA la mayoría de mensajes se los come a Amazon, pero sí que hay una parte que es, eso, se come el vendedor.
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Eh, cuando ya tienes cierto volumen, te llegan mensajes todos los días. Y seguro que si, pues tu comunidad está vendiendo en Amazon, la típica pregunta de: ¿me puedes pasar la factura?
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O sea, que la factura se la puede descargar los clientes, lo que pasa es que muchos no lo saben. Em, estaba cansado de hacer eso y de-- y: "Oye, pues tengo un pack de tres, uno no me funciona".
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Pues, pues bueno, devuelvo el dinero de, de, de uno, ¿no? Pues cosas así. Entonces, em...Empecé a hacer como un es-- un esquema donde decía: bueno, si pasa esto, se contesta esto, si pasa esto, se contesta esto.
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Y luego modelos de con-- de, de, de respuesta para que solo hubiese que copiar y pegar y en todos los idiomas. Solo había que cambiar el nombre del cliente. Entonces, eso fue un, digamos, la primera cosa que,
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que delegué. La segunda es un control exhaustivo de stock durante todas las semanas. Todas las semanas, cuánto se ha vendido, cuánto hay en Amazon y cuánto tenemos en nuestro almacén o X otro almacén. Por--
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que luego hablaré del siguiente error, que no me-- que sería un poco tema de stock y demás. Tenemos, ¿vale?
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Y me, me, me, me incluyo en, en, en el pasado, por supuesto, el, el estigma de: no me quiero gastar dinero en esto porque yo lo-- porque realmente no gano tanto, yo lo puedo hacer. Pero, ¿sabes una cosa, Esa?
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El nadie va a aprender por ti, ¿vale? Entonces, si tú no sabes que existe algo, un proceso, un, una fórmula o lo que sea, no puedes delegarla, por supuesto.
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Entonces, cuanto más delegas, más pue-- tiempo puedes dedicar a, a estudiar, a aprender sobre el negocio, nuevas fórmulas, nuevas técnicas de lanzamiento, cualquier cosa, que eso no lo va a aprender nadie por ti.
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Bueno, lo haría, pero sería muy, muy, muy caro, ¿no? Entonces, eh... es por-- es que el tiempo es finito. Por eso digo,
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tú, tú mismo me has dado la razón de que es un error que, que comete la mayoría de gente, pues a, a la hora de, de, de seguir avanzando.
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Yo, yo obviamente lo estoy cometiendo porque yo delego, pero delego lo menos posible, la verdad. Es que, por ejemplo, el tema de los mensajes a mí no me llegan tanto, la verdad.
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Yo me llega un, uno o dos mensajes y pues lo contesto y ya está. Pero se puede contratar una persona media hora al día. Exacto, sí. Veinte minutos al día.
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Sí, sí, yo seguramente que empezaré a delegar mucho más algunas cosas, porque también cuando uno va creciendo ya es que uno se va dando cuenta que hay cosas que tiene que delegar, ¿sabes?
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Al principio, por eso es que es un error muy fácil de cometer, porque no te das cuenta hasta que ya tienes todo encima.
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Así que seguramente volveré a este vídeo y miraré este error y diré: "Guau, tengo que hacer esto, esto y esto". Bueno, Jordi, cuéntame, ¿cuál es ese segundo error que nos impide a nosotros escalar nuestro negocio?
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Pues el tema de control de stock, como hablaba antes. Eh... soy muy, bueno, me he vuelto, más bien, eh... bastante, eh, controlador a nivel, eh, stock,
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porque romper stock implica no vender, no vender implica no facturar, ¿vale?
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Eh, y luego, pues ya no solo eso, sino no solo a nivel dejar de facturar, sino que, pues pierdes posicionamiento, cuesta más dinero de PPC, etc, etc, etc, cuando rompemos stock.
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Por lo tanto, llevar un control exhaustivo de cuánto se está vendiendo, eh, cuánto stock tengo en Amazon, pues esto para cuántas semanas me da, cuánto tiempo tarda mi producto en llegar a los al-- en este Amazon.
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Tener un control total de, de cómo funciona tu flujo a nivel stock hace que, que, pues que puedas tenerlo todo mucho más controlado y poder escalar realmente más rápido, ¿no?
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Porque oye, mira, este mes me he quedado sin stock.
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Ostras, seguro, seguro que la mayoría que nos escuchen dirán: "Pensaba, yo pensaba que iba a facturar esto, pero como me quedé sin stock, pues no conseguí llegar a, a esta facturación y demás".
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Bueno, pues, pues es que, es, es, es que la cosa es que hay que planificarlo, ¿no? Y, y es una de las partes más complejas, diría, ni tampoco pasarse de stock.
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Porque, bueno, pues el dinero, todos lo sabemos, eh, no es infinito. Entonces, bueno, pasaré al siguiente un poqui-- al siguiente, no, digamos, error, que sería el flujo de caja.
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Pero claro, no podemos comprar todas las unidades que queramos, porque claro, esto, mmm, pues es, es un factor importante. ¿Herramientas?
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O sea, ¿qué herramientas o qué, qué truco nos puedes dar ahí para el tema de la planificación de stock? Pues en función del capital, ¿vale?
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O sea, es decir, hay, hay software de, de stock que valen, pues ochocientos euros al mes, pero con un Excel suficientemente bien hecho, automatizado, se puede hacer cosas muy bien, o sea, suficientes, eh, que no cuesta ni un céntimo.
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Tengo Seller, Seller Board. Tengo Seller Board. Sí, pero, eh, Seller Board en, por ejemplo, en mi caso, ¿vale? Pues, eh, tenemos distintos almacenes, ¿vale?
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Hay un, un almacén en un sitio, un, un 3PL, el almacén propio, y luego, pues Amazon. Y luego, pues lo que hay en tránsito, lo que sea.
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Entonces, eh, no te permite tener, eh, el control de qué tienes en cada sitio, albarán de salida, albare-- albarán de entrada, ¿vale? Entonces, eh, nosotros tenemos controlado cuánto hay stock en cada sitio.
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Incluso, eh, está como un almacén ficticio, que es lo que está viniendo, por ejemplo, de China con, con contenedores, ¿no?
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Para poder contabili-- calcular cuánto voy a necesitar, también, pues unos cálculos de tiempo de seguridad y demás. Eso es. Claro. Eso es. Guau. Eso, eso es un tip muy, muy potente, ¿eh?
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Porque bueno, yo al mando es que yo tengo un almacén, aquí estoy en un almacén, yo contabilizo lo que tengo aquí y luego lo que tengo, eh, en Amazon. Mhm. Y también lo que está en Sí, sí, por
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supuesto. Sí, yo, yo utilizo, bueno, utilizo Shopkeeper, pero bueno, recomiendo a todo el mundo Seller Board por, por tema de precios y demás.
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No me cambio por, por-- tengo todo el historial de años en Shopkeeper, aunque me cuesta el doble que, bueno, el triple que, que Seller Board. Yo a todos los recomiendo Seller Board.
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Shopkeeper tiene el cachín, Sho-Shopkeeper tiene el ca-- el cachín del móvil, aunque ya lo tendrás desactivado, claro. Ya lo tendrás desactivado, ya, ya, ya llega un tiempo que molesta.
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Yo también lo tenía y ya me molestaba, ya, porque ya sonabAl principio era como que: "¡Guau, qué motivado estoy, que me está sonando, me está sonando!"
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Y ya cuando te empieza a sonar mucho, dices: "Lo pongo en silencio o lo desactivo" Ahora mismo, pues ayer no sé si hicimos, eh, a ver... Ayer vendimos mil sesenta y cinco unidades.
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No, no puedo tener el, el sonidito todo el rato, todo el rato activado. Sería, sería inviable. Bueno, Jordi, vamos a pasar a, al tercer error. Vale.
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El tercer error realmente va conectado con, con el anterior y sería temas de flujo de caja, ¿vale? Eh, bueno, es que estos tres que estoy hablando, em, los voy a, los voy a, a empalmar, por así decirlo, ¿vale?
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Conectados. Eh, sí, sería el tema de, de flujo de caja, ¿vale? Y, y bueno, pues si hay una planificación de stock, también tiene que haber una planificación de flujo de caja, ¿vale? ¿Esto qué quiere decir?
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Pues, eh, seguro que a muchos de los que nos escuchan, a ti y a mí, em, nos ha pasado que quieres hacer un pedido, ¿no? Porque dices: "Ah, pero no tienes dinero", o sea, no tienes suficiente dinero.
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Em, y eso, pues, pues es un problema, ¿no? Pues cuando ya estás planificando, pues a lo mejor planificas incluso a medio año stock, o sea, eh, diferentes pedidos y tal. Eh,
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tienes que también planificar cuánto dinero vas a necesitar. Y esto me lleva al, al, al, bueno, pues no planificar esto implica no el, lo que sería el siguiente error, que sería pues financiación, ¿vale?
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Es decir, el crecer en tan poco tiempo de cero a millones. Eh, el, Amazon es un negocio que si se quiere crecer tanto hay que invertir stock.
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O sea, quiero decir, está el típico estigma, bueno, que yo mismo lo he dicho, de que, vale, pues con, si invertimos dos mil, dos mil y algo, podemos llegar a diez mil de facturación al mes, ¿vale?
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Pero es que si quiero llegar a trescientos mil al mes, tengo que invertir bastante más capital y si lo hago muy rápido, no da tiempo a que Amazon me de, me dé ya el suficiente dinero como para yo no necesitar ningún tipo de financiación externa.
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Entonces, eh, no hay que tenerle miedo a la financiación y a los bancos, o sea, están para eso. O sea, mmm, me parece estigmatizado también, ¿no?
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Que para abrir, pues yo qué sé, un comercio físico, muchísima gente pide préstamos, o sea, pide, pide financiación.
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O sea, para, para un tipo de negocio físico es algo normal, pero para gen-- para el tema de Amazon mucha gente le da miedo y demás.
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Oye, pues si está tirando, o sea, es que con una póliza de crédito vas a poder abarcar muchísimo más y vas a poder escalar. Y si no lo haces tú, lo van a hacer tus competidores y te van a comer. O sea, es así.
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Entonces- Yo en ese punto, algo que me, que me, me chocó mucho a mí en estas navidades, porque obviamente yo también estoy en proceso de escalar un poco más mi negocio y también he, he tenido que inyectar capital.
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O sea, no es que el mismo negocio crece, pero la verdad es que crece lentamente.
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Si quieres, ya tu-- un momento que tú dices quiero sacar cinco productos nuevos porque ya quiero comerme más hueco de mercado y a lo mejor necesitas diez mil, veinte mil euros y tu negocio no te da diez mil, veinte mil euros al principio para tú hacer esa inyección.
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Y a mí algo me, me llamó mucho la atención estas navidades, porque yo estaba viendo uno de los productos de mis competidores y sabes que Amazon ahora te pone, eh, más no sé cuántas ventas el mes anterior y mi competidor tenía más cuatro mil ventas el mes anterior.
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Mmm. ¿Sabes? Y yo había vendido seiscientas ventas, yo había tenido seiscientas ventas. Mhm. Obviamente, porque le metió dinero y compró, sabrá Dios, diez mil unidades. Mi competidor está comprando diez mil unidades.
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Obviamente, este tendrá un mejor precio que yo con su proveedor y yo no puedo comprar diez mil unidades. Entonces, ahí la, como que ahí me doy cuenta de lo que me estás diciendo. O sea, si yo quisiera competir bien
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con diez mil unidades para tener cuatro mil ventas al mes, tendría que tener más dinero, tendría que comprar más de ese mismo producto. ¿Sabes? No, no, sí, bueno, y ya no solo eso.
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O sea, ya te digo que seguramente no esté comprando diez mil, esté comprando mucho más porque estará haciendo cuatro mil en España o bueno, no sé en qué país sería el, pero en otro país otros dos mil o tres mil, o en otro tal de productos, pues- Cuatro mil, cuatro mil solamente en España.
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Por eso lo digo. Solamente en España. Yo sé porque tengo productos que no llegan a eso, pero, pero sí que se venden muchísimas unidades al, al mes.
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Entonces, pues bueno, cada vez que hago pedido tengo que hacer, eh, uno bastante, bastante grande.
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Esto implica también pues llenar contenedores, que cada vez que lanzas un producto es una cajita o dos cajitas, tres cajitas en un contenedor que realmente no varía prácticamente el, el flete es el mismo y demás.
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Em, y el, pues, pues todo se, se abarata cuando se hace grande, por supuesto. Entonces, eh, obviamente empezamos desde cero, todos empezamos desde cero, pero no hay que tenerle miedo al, pues ir hacia, hacia arriba, ¿no?
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El, pues, pues escalar. Ese nicho, de ese producto, eh, en Na-- ahora en Navidad vende muchísimo y por eso es que tiene cuatro mil ventas.
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De hecho, yo hoy me quedé sin stock de uno, de uno, de, porque tengo un producto de dos variantes y una variante me quedé sin stock y compré como setecientas, ochocientas unidades solo de esa variante.
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Claro, si hay una demanda de, de cuatro mil, de más de cuatro mil, porque hay más competidores también. Claro, claro. No, no, mucho más, mucho más, mucho más.
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Así que eso me parece superinteresante, porque hay que perder el miedo a la financiación, pero también hay que ser muy cuidadoso y saber el momento, el momento y el, y el estado de tu negocio, porque a lo mejor te pides una financiación y no ti-- y, y tu producto no está ni siquieraTan consolidado en el mercado como para tener ese dinero Pero, pero por eso yo no recomiendo a nadie que, que pida un préstamo bancario.
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O sea, es mucho mejor una póliza de crédito, que tú la abres y es como un bolsillo extra de fondo, ¿no?
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Si tú tienes, pues, este dinero en tu cuenta bancaria, que son como veinte mil, la póliza te pi-- te deja ir cogiendo más dinero, pues hasta lo que te hayas abierto, veinte mil, ¿no?
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Entonces, eh, cuando Amazon te lo devuelve, pues es-- esta póliza vuelve a subir, eh, a lo mejor a positivo, vuelve a bajar, vuelve a subir, vuelve a bajar, ¿vale?
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Esto implica que es un bolsillo extra que tienes y solo pagas por lo que estás utilizando durante ese tiempo, bueno, más las comisiones de apertura y demás.
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Pero es un-- tú no necesitas realmente a lo mejor veinte mil de golpe o cincuenta mil de golpe. Puede ser que sí, ¿vale?
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Pero con la póliza, al-- tú los pides para stock, aunque los necesites de golpe y los vas devolviendo, eh, a lo mejor en un, en cuatro meses lo has devuelto, pero has vuelto a pedir diez mil. ¿Por qué?
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Porque ya habías recuperado eso con lo que te da Amazon, ¿no? Entonces, es mucho más, eh, flexible que un, un préstamo bancario. Luego tienes otras entidades bancarias que te financian el stock.
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O sea, literalmente, pasas la factura y te financian el stock. Y luego, tú se las vas devolviendo conforme vendes, ¿vale? Vamos a imaginar que tú tienes un veinte por ciento de margen, ¿vale?
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Pues esta empresa, estas empresas lo que hacen es: vale, pues un diez por ciento de la facturación es para mí, par-- para que tú me devuelvas el préstamo a un cinco por ciento o a un tres por ciento o lo que ha, se haya pactado.
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Entonces, si no vendes ese mes, si vendes menos, le pagas menos. Si vendes más, le pagas más. Entonces, se adapta un poquito al- Eso está súper, ¿eh? Eso está bien interesante. Sí, sí. Eso está bien interesante.
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De hecho, eh, algo también que, que yo he notado, porque como, como tengo una SL aquí en España, pero también tengo una LLC en Estados Unidos, la facturación que tengo en Estados Unidos es muchísimo menos que las que tengo aquí, porque acabo prácticamente de empezar.
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Pero ya me voy, me voy dando cuenta que el banco allá es como, son como que más fle-flexibles que aquí.
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Y como que hay, ah, en Estados Unidos parece que hay-- parece no, es que es una realidad, hay más posibilidad de financiación.
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Lo digo porque muchas personas de las que, de las que tengo en la comunidad, la mayoría, eh, venden en Estados Unidos. Mhm. Que también van a tener muchísimas opciones de financiación en Estados Unidos.
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Incluso el mismo Helium 10 tiene un programa- Sí...de financiación. Y Alibaba, Alibaba también tiene pro-programas de financiación. Alibaba también. Hay muchísimos.
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O sea, formas de financiación hay para ahí vender y regalar. O sea, no se acabarían. De verdad que no hay que tener miedo a, a esas cosas.
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Obviamente, no desde el principio, así con los ojos cerrados, pero si, oye, si está yendo bien, ¿por, por qué no? O sea, no sé, es- Bueno, Jordi, vamos al, al cuarto error. Realmente sería el quinto, ¿vale?
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Bueno, me había preparado porque había dicho delegar, luego, eh, stock, flujo de caja y financiación, ¿vale? O sea, como tres. Bueno, pero si po-podemos hablar de, de, de más, si quieres.
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Y había preparado el último, que sería, eh, pues no planificar un lanzamiento. Esto lo he visto muchísimo, lo he visto mucho, mucho, mucho. Y es, mmm: ¿Qué vas a hacer cuando llegue tu producto a Amazon?
27:38
O no, o sea, pues no sé, activar PPC. Pero ¿qué vas a hacer? Eh, bueno, pues no lo sé. O sea, solo voy a tirar una automática. Y ¿por qué? Ah, pues no sé, porque lo he leído por ahí.
27:49
Bueno, pues, ehm, yo planifico muy bien los, los lanzamientos, es decir, pero dentro y fuera de Amazon, he aprendido con el tiempo, como decía, pues gracias a poder delegar, he aprendido a, a temas de, de lanzar, de estrategias que implican estrategias fuera, cosas de fuera de Amazon.
28:06
Y, y bueno, pues, eh, lleva un producto, mmm, pues bueno, haz-- en enero lancé... No, perdón, en diciembre lancé un producto nuevo, eh, y s-- a la semana estaba vendiendo más de doscientas unidades al día.
28:22
Eh, una locura. O sea, una locura. Fue muy preparado. Eh, iba muy bien. O sea, eh, era de mi nicho, eso sí que es verdad. Estaba top uno yo y top dos yo y top cuatro yo. Ehm, y luego,
28:38
eh, hace cinco días- Perdona que te, perdona que te interrumpa.
28:42
Me parece superinteresante lo que me has dicho de que, o sea, en la semana ya vendías más de doscientas unidades, porque hay mucha gente que dice que lances el producto en forma de testeo con pocas unidades para probar.
28:57
Yo personalmente
28:59
no me gusta hacer eso, porque como, o sea, cuando yo hago el estudio de mercado y veo la, el, la, la demanda y tal, hay veces que yo digo: me voy a traer cien unidades y voy a, lo que voy a hacer es perder el tiempo.
29:11
¿Qué, qué, qué opinas tú de esto? Porque si, si empezaste a vender doscientas unidades al día, no puedes haber traído pocas unidades. Compré dos mil, compré dos mil quinientas y no me queda ni una.
29:21
Pero bueno, no, me queda, mentira, me quedan cincuenta y, y me tenía que llegar un contenedor, bueno, con parte de ese producto, eh, hoy. Y por desgracia, por lo que ha pasado con Yemen, eh, con el...
29:35
Pues bueno, que están atacando bar-barcos, mmm, cargueros y demás, han tenido que dar la vuelta por África y, y me llega el día veintitrés. O sea, que me voy a quedar sin stock.
29:44
Ya, y a-- y no solo eso, tuve que hacer un em-- bueno, pues cuando ya me di cuenta la velocidad que lleva esto, eh, cogí y hace-- hice un pedido de quince mil unidad-- doce mil unidades por avión, o sea, que me lo fabricasen ya, eh, y luego otras quince mil unidades por barco, eh, pero ya fabricadas de ya, de ya, de ya, eh, porque bueno, pues estaba volando el producto, pero de primeras compré dos mil quinientas.
30:08
Lo de, lo de lanzar como que en forma de testeo no, ¿eh? ¿Cómo, cómo--? ¿Qué opinas de eso? A ver, es que era, depende. O sea, ese, yo ya conocía muy bien el nicho, ¿vale?
30:18
Como ya he dicho, pues tenía productos en ese nicho y sabía perfectamente cómo funcionaba. Eh, por ejemplo, eh, estoy lanzando otra marca de productos de más de cien euros todos, ¿vale?
30:30
Pero de golpe, cinco productos nuevos, como una nueva marca de, de ese tipo de productos. Y, mmmY ahí lo que, lo que hice fue: hice una prueba, pequeña prueba, porque son productos caros.
30:42
O sea, la inversión inicial fueron veinte mil euros. Ehm, y fue, eh, comprar dos o tres unidades, pero no, ni siquiera de, de un proveedor asiático, o sea, de un proveedor de, de Europa caro, que salía carísimo.
30:58
O sea, ahí era perder dinero, ¿eh? Tres unidades. Eh, ponerlas redactadas bien, un listing decentemente y, y probar un poco de PC.
31:07
Conforme viera que se-- como vi, conforme vi que en dos días ya no tenía esas unidades, ya dije: "Bueno, pues voy a hacer la inversión de veinte mil euros", que ya lo tenía todo pactado con el proveedor y todo, pero decía: "Bueno, antes de jugarme la veinte mil euros, prefiero
31:20
probar a ver si tiene algo de demanda". Y bueno, pues ahí he vendido dos mil euros de esos productos, eh, nada forzado y con un ACOS del cuatro por ciento. O sea, eh, y el producto lleva lanzado cinco días.
31:32
Bueno, varios productos, ¿no? Pero de, de la misma, de la misma gama. Sí que es verdad que son productos high ticket.
31:36
Cuéntanos así por encima un poco, si, si quieres, claro, ¿al-- qué, qué estrategias de lanzamiento usas más o menos? Por supuesto, campañas publicitarias.
31:46
Y no solo eso, sino además que calculo una estimación de cuánto me voy a gastar en, en cada producto, ¿vale? Pues todo a nivel Excel, por supuesto. Ehm, luego utilizo mucho, eh,
31:59
grupos de, de Facebook de gente que le gusta, pues imagínate que yo tengo un producto relacionado con las mascotas o perros.
32:05
Eh, hay miles de grupos de Facebook que puedes enviar mensajes de que con, con, con códigos de reducción y demás, pactar con, con influencers, microinfluencers, no hace falta ni grandes influencers, eh, que tengan pues diez mil, veinte mil seguidores en TikTok, eh, no te van a cobrar nada por enviarles tus productos.
32:23
Y, y bueno, pues que, que, eh, le puedes generar. Todo esto se puede trackear a través de, de, mmm, Amo-- eh, Attribution, ¿vale?
32:32
De, pues Amazon Attribution, que lo que permite es, eh, generas un link que esta gente lo puede compartir donde sea y tú sabes o-- perfectamente cuántos clics, cuánta tasa de conversión, todo, todas las métricas que está teniendo fuera de Amazon.
32:45
Y últimamente estoy probando Pinterest Ads, Google Ads y Bing Ads. Ehm, pues para meter tráfico externo a Amazon. Amazon ha admitido que, que bueno, que, que posiciona muy fuerte, eh, públicamente.
33:01
Entonces, pues bueno, pues a saco a, a por eso. Vale, Facebook Ads está carísimo, pero- ¿En campañas esas...? Sí, en esas campañas usas los enlaces de Amazon Attribution. Correcto, correcto.
33:13
Vale, eso está interesante, ¿eh? Correcto. Está bueno eso. Asesoría.
33:18
Sí, eso es, bueno, pues es meter muchísimo tráfico durante al menos, pues el primer mes como mucho y, y bueno, pues, eh, se convierte muchísimo más fácil el lanzar.
33:31
Bueno, Jordi, la verdad es que lo que hemos hablado aquí a mí me ha gustado muchísimo. Yo personalmente, yo aprendo siempre, todos los días. Yo soy- Normal.
33:42
Tú ves que yo, yo no tengo todavía todo mi negocio delegado al cien por cien, ni s-- vamos, ni siquiera a un cuarenta por ciento, pero siempre estoy estudiando.
33:50
Yo me, yo me encierro aquí en mi almacén y hago lo que tengo que hacer y me pongo a estudiar y a estudiar, a estudiar.
33:57
Y bueno, hoy he aprendido muchísimo contigo y la verdad es que, que me ha gustado mucho este tiempo que hemos pasado aquí. Chicos- Gracias.
34:04
Cinco errores que han hecho que Jordi esté facturando ahora mismo más de tres punto cinco millones, si no me equivoco, ¿no? Exactamente, exactamente. Y lo más importante es que tú puedes aprender de Jordi.
34:17
Jordi, cuéntanos, o sea, cómo las personas podrían conocerte un poco más, cómo podrían aprender de ti, dónde te pueden encontrar. En Instagram es donde más activo estoy y es Yo-- @jordievivo. E de España, ¿vale?
34:33
Os comento por qué es evivo. Jordi, pues mi nombre, eh, y evivo, va todo junto, ¿vale? Y es E de España y vivo de, de vivir.
34:41
Y es porque, bueno, pues empecé todo el proyecto como Emprendimiento Vivo y pues cot-corté emprendimiento, solo la e, y dejé e, e y vivo. Entonces, pues sería jordievivo.
34:51
Y ahí, pues bueno, estoy activo, publico todos los días historias sobre, pues qué estoy haciendo y demás. Y pues bueno, pues, eh, para todos los que queráis aprender, pues, pues ahí hay contenido.
35:01
Tienes una academia de Amazon, ¿no? Correcto, correcto. Tengo una academia. Y una academia de publicidad. Que ojo. Eso es.
35:10
Yo sin duda se la voy a recomendar, porque lo que me-- según lo que hemos hablado aquí, además, lo que he visto de ti, sé que vas a aprender muchísimo.
35:18
De hecho, seguramente yo me apunte a tu academia de publicidad, porque la publicidad es fundamental en el negocio de Amazon.
35:26
Yo ayer me estaba dando cuenta, o sea, estaba comparando los gastos de publicidad que yo tuve la Navidad anterior con los que tuve esta Navidad y ha sido una locura.
35:38
Ha sido una locura lo que yo he revolucionado el PPC haciendo unos cambios y teniendo una estrategia más sólida que la que tenía antes. Creo que hace, o sea, creo que ayer compartí una historia.
35:50
Había facturado más de mil euros en un día solamente con dieciséis euros de publicidad, Jordi, imagínate. Hay gente que, que para facturar eso se gastan doscientos pavos de publicidad.
36:02
No, es verdad, es cien por cien real. Y bueno, eh, hay veces que es más fácil y hay veces que es más difícil, eh, digamos, optimizar la publicidad, va, va mucho en función del nicho. Ehm, por eso, por ejemplo, ¿vale?
36:15
Pues, eh, una de las marcas que yo tengo está en, en complementos alimenticios. Una puja, ¿vale? Un clic, va, son dos euros cincuenta, dos euros treinta. Eh, optimizar la publicidad a niveles,
36:28
conseguir esos resultados es, a no ser que, obviamente, con, con, con toda la parte orgánica se puede, pero de par-- de manera solo inorgánica es complejo.
36:37
En cambio, pues como digo, el high ticket, que justo ahora estoy lanzando un reto y lo estoy enseñando públicamente cómo está evolucionando y demás, pues creo-- fueron con veintidós euros, eh,
36:49
sol-- o sea, con veintidós euros de publicidad, generados de publicidad, o sea, perdón, generados, eh, de manera inorgánica por, por parte de publicidad, mil doscientos, pero unas ventas totales de, de más de seis mil euros, ¿vale?
37:01
Entonces, eh... es, I-- es un high ticket también digo.
37:07
Es decir, si un producto vale cien euros y el clic me cuesta treinta céntimos, pues es mucho más fácil conseguir estos números que si un producto vale diez euros y el clic te vale treinta céntimos. Y esto pasa, ¿vale?
37:18
Entonces, eh, pues eso a nivel de elección de producto y demás, pues bueno, tie-tiene mucho que ver.
37:24
Sí, yo tengo dos productos, uno lo vendo en veinticinco euros y otro lo vendo en cuarenta y nueve euros y me gasto la misma, eh, la, o sea, la misma publicidad en uno y en otro. Pero ¿qué es que pasa?
37:35
Que en el de cincuenta gano mucho más. Entonces, eso, eso uno lo va aprendiendo con el tiempo. Ahora yo digo: "No, no voy a sacar ningún producto de veinticinco euros, los voy a vender todos de cincuenta".
37:47
O sea, es como que- Son estrategias distintas, son estrategias distintas, pero para empezar, pues claro, es mucho más fácil empezar con un producto de once noventa y cinco de pequeños y ligeros. ¿Por qué?
37:57
Pues bueno, porque la cagas y el precio de, de la cagada, por así decirlo, es menor. Eh, productos más caros, obviamente la inversión inicial es más alta y sí, las cagadas te salen más caras, por supuesto.
38:09
Bueno, chicos, hasta aquí el vídeo de hoy y ya saben, toda la información de Jordi se las voy a dejar debajo de este vídeo. Les voy a dejar su Instagram, les voy a dejar su comunidad y contáctenlo.
38:22
Así que ya saben, nos vemos en la siguiente ocasión. Gracias, muchas gracias. [música tensa]
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